Senior Sales Manager/ Regionalleiter B2B - Ost (m/w/d) – Energiewirtschaft & Immobilien

Permanent employee, Full-time · Remote

Warum suchen wir Dich?

Deine Mission: Energiewende verkaufen, Zukunft gestalten!

Stell Dir vor: Du baust Partnerschaften auf, die jährlich Tausende Tonnen CO₂ einsparen. Deine Deals senken Betriebskosten für Wohnungsunternehmen um bis zu 30%. Und Du verdienst dabei richtig gut.

Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs – und Du kannst diesen Erfolg mitgestalten.

Deine Rolle: Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Ost-Deutschland (von Rostock bis Cottbus).

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter

Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

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Über uns

Wir sind 50+ Techies, Designer und Business-Enthusiasten aus 15+ Ländern. Uns verbindet die Leidenschaft für nachhaltige Technologie, die wirklich etwas bewegt.

Unsere Mission: Jedes Gebäude in Europa energieeffizient und klimaneutral machen.

Unsere Lösung: IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung.

Unsere Kunden: 100+ Wohnungsunternehmen, Energiedienstleister und Property Manager in DACH.

Website: kugu-home.com LinkedIn: KUGU Home

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